冠捷是全球最大显示器品牌及代工厂，也是全球四大液晶电视生产商之一。法人预估，冠捷2015年显示器出货约4，400万台、液晶电视约1，700万台，一体式电脑达250万台。冠捷产业地位重要，宣建生对面板产业的看法，具有指标参考意义，以下为专访纪要：
供过于求 市况竞争激烈
问：如何看全球面板后市？
答：目前看来，大陆面板厂持续扩产，将使得短期内全球面板市场难以避免供过于求的问题。这与大陆是计划经济，也是市场经济导向有关，为达到自给自足目标，拚扩厂、量产，导致产能过剩，面板产业竞争会更激烈。
大陆是全球使用面板最多的国家，从液晶电视、显示器、平板到手机，成品达五至六成在大陆制造，有的甚至高达七至八成，但过去大陆90%的面板靠进口，为了掌握自主供应权，大陆官方决定自己生产面板。
大陆把面板业当做发展IT显示产业来做，这些产业就像高铁，第一年开通不可能赚钱，要靠三至五年周边的土地增值、地方繁荣后才能获利，大陆是从工业、基础建设、就业来考量、推进。
大陆明知短期内面板产能过剩，但仍以长期着眼，未来五至十年还是需要面板，要看谁投得起钱，大陆一直砸钱在面板产业，当基础建设来做；反观日、韩、台湾业者，就不敢大举投资。
问：对台湾面板产业发展的建言？
答：台湾面板产业很可惜，五年前大陆邀请前来合资，或以技术入股方式，但台湾官方不准面板登陆，错过时机，等到大陆一直盖下去，不免形成挖人残酷竞争。
群创、友达在技术上仍有领先，已经走出自己的差异化。台湾面板厂一定要走差异化，没有办法用量取胜，就要用“质”，以及用差异化的产品来赢得市场。
问：冠捷对台湾采购的策略？
答：其实冠捷也是台商，前身叫做艾德蒙（AOC），是做电视出身，上世纪70、80年代，AOC电视在台湾市场销售是排名第一或第二。后来不做电视，90年代改做显示器，才移到福建福清生产，但一直延用AOC这个品牌。
冠捷根留台湾，在新北市中和设有研发及采购中心，员工有1，800人，研发工程师就有1，000多人。采购方面，群创、友达是重要供应商；IC方面与联发科及其合并的晨星，为电视晶片的最大客户；与联咏、瑞昱等设计IC厂也有供应链合作，对台商采购一年超过1，000亿元。
强攻利基 大萤幕商机大
问：冠捷为何看好显示器前景？
答：显示器应用面愈来愈广，看好朝向大尺寸如27寸、28寸及32寸发展，切入球面、UHD、汽车、医学、设计、美工、高解析度等应用领域采用；萤幕尺寸愈大，挹注的商机就愈可期。
冠捷显示器品牌加上代工的出货量，在全球占比高达36%，目标朝40%努力。过去显示器以搭配PC为主，今后应用面扩大，结合感应器就可用于零售系统、交通枢纽系统及监控系统等。
问：冠捷AOC品牌显示器在大陆销售蝉联第一大多年的致胜原因？
答：AOC品牌显示器在大陆市场占比高达45%，击退三星、LG等韩系业者，知名度、通路优势及售服完善是品牌致胜关键。
冠捷1990年进入福清投产显示器，1992年在市场销售，很早在大陆布局，是AOC显示器拿下第一大的重要关键之一。
冠捷在大陆已耕耘20多年，一年达千万台销售量，从CRT时代到液晶显示器，跟冠捷一起的经销商都获利很多。
五、六年前AOC品牌击退三星、LG，这几年来一直维持龙头地位，除AOC品牌，还有Envision、Maya、Great Wall的品牌销售。
手机平板战场 不会缺席
问：2016年冠捷在液晶电视的销售企图心及营运计划？
答：2015年冠捷液晶电视出货量近2，000万台，今年出货仍会持续成长。营运方面，主要改善欧洲飞利浦的品牌绩效，会将电视出货量调低。
冠捷收购Philips的电视事业，成立TP Vision，目前在欧洲市场还有改进的地方，重组、改善还在进行中，先将内部整顿好、产品调整好，销售组织提高效益等。
问：冠捷未来是否会扩大进入手机、平板市场？
答：一定会。将来这是一个整体生态系统，移动互联网已发展10年、15年，技术很成熟。移动互联网内容的生态，利用蓝牙可在PC、显示器上观看，冠捷不会忽视这块市场。
虽然冠捷进入比较晚，但避开初期十年的不成熟技术折腾，少缴很多学费，冠捷可依赖有7，000万台显示器出货的生态规模，来带动手机、平板市场，例如买55寸送7寸平板或手机等产销策略，手机、平板还可做遥控功能，内容亦同步在电视上观看。
今后会尽量出走自己的特色，与冠捷显示器系统结合，以跨平台概念锁定特定客户，不做跟大家一样的产品，不拚价格。此外，冠捷也会切进汽车显示器等业务，但目前先做好平板、手机的跨平台整合。
问：对台商鲑鱼返乡的看法？
答：冠捷与奇美，群创，东贝等公司在台投资设立奇菱光电，生产液晶电视及显示器用背光模组，并生产Philips品牌的液晶电视整机在台湾市场销售，也算是鲑鱼返乡的做法。
在工资方面，大陆与台南已不相上下，台商鲑鱼返乡比例只要达1%，就会面临土地、人工、电力不够问题，政府必须解决。
来源：经济日报
