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近日，商显世界就商用显示行业发展现状、企业布局、趋势痛点等问题与洲明科技全球品牌部总经理王海平展开对话。
 以下为对话实录： 商显世界：2024年刚开年，据您了解，目前商显市场呈现出哪些趋势特点？为什么会呈现这些特点？ 洲明科技：LED商显市场的发展受到多种因素的影响，包括技术创新、市场需求、行业标准的完善、全球竞争以及环保节能的趋势。企业需要不断适应这些变化，以保持竞争力和市场份额。以下为具体趋势：
1. 一体机产品增长。LED直显一体机产品在展会上的参展数量稳步增加，显示出市场对一体化解决方案的需求。然而，尽管有这种增长势头，国内LED一体机的销量并没有显著增长，这可能是因为市场需求弱势背景下的竞争加剧。
2. 市场规模恢复增长。预计到2024年，LED显示屏市场将逐渐恢复，市场规模有望增至634亿元。这一增长可能是由于产业总体发展达到了规模化水平，产品质量和可靠性的提升，以及国内外市场的稳定出口。
3. 行业规范化发展。随着行业标准的不断完善，规范化发展成为LED行业的方向。例如，《MicroLED显示屏通用技术规范——中大尺寸显示屏》的制定，有助于推动行业的健康发展。
4. 技术创新驱动。LED行业不断追求技术创新，如Mini/Micro LED技术的发展，这些新技术的应用可能会开辟新的市场增长点。
5. 下游需求多样化。随着LED技术的广泛应用，下游需求日益多样化，从传统的照明到高端的商业显示，再到智能家居和智慧城市等领域，LED产品的应用场景不断拓展。
6. 全球市场竞争加剧。随着中国企业在国际市场上的表现出色，全球市场的竞争也日益激烈。企业需要提升自身的国际竞争力，以应对来自全球的挑战。
7. 环保和节能趋势。环保和节能成为全球趋势，LED行业也在积极响应，开发更加节能环保的产品，以满足市场和政策的需求。
LED商显市场恢复增长的原因取决于多方面。首先是产品性价比提升。新产品的性价比提升也是推动市场需求的重要因素。例如，小间距LED显示市场自2季度以来需求复苏呈现加速态势，这与行业终端企业频频“涨价”的动作相吻合，显示出市场对高性价比产品的旺盛需求；第二是技术进步。LED显示技术在封装、共阴、小间距、Mini/Micro LED新型显示等方面取得了突破和发展，产品的更新换代吸引了更多的消费者；最后是宏观政策支持。政府的政策支持也对LED显示市场的恢复起到了积极作用。例如，一些促进数字经济和新能源发展的政策，为LED显示技术的应用领域提供了更多的机会。
综上所述，LED商显市场的恢复增长是多种因素共同作用的结果，包括疫情恢复、产品性价比提升、技术进步和宏观政策支持。这些因素共同推动了市场需求的复苏，为LED商显市场的未来发展提供了良好的基础。
洲明科技：Mini/Micro LED行业的未来发展趋势表现为逐年成长，并有望在未来几年内保持这一势头。特别是在大型显示屏市场，预计Micro LED芯片产值将实现显著增长。
众所周知，Micro LED因其自发光、高效率、高集成等特性，被视为显示行业未来的关键技术。洲明的UMicro系列产品，采用COB封装技术，全倒装RGB芯片，可广泛应用于多个领域。目前，洲明的P0.4、P0.6、P0.7、 P0.9、P1.1、P1.2、P1.5、 P1.8 已实现规模量产，成本具有竞争优势，UMini已形成批量销售；P0.4 Micro产品已正式发布，并具备量产能力。
因此我们认为，Mini LED已经进入产业化发展阶段，随着技术的成熟和市场的接受度提高，LED行业上行周期逐步开启。同时，2024年，Mini LED产业发展再升级，产能继续扩充，成本进一步优化，性能持续提升，终端性价比新品也不断推出。
值得一提的是，2023年6月，洲明在Mini/Micro全场景产品发布会上宣布其COB全形态已可满足全场景应用需求，点间距覆盖P0.3-P4.0，自研固晶混编算法，固晶效率达UPH≥30K，相比以往提升了50%以上。固晶良率超过了99.999%，综合产品良率达到98%以上。同时采用“两大核心+五大支撑+一大平台”，依靠大亚湾二期生产基地以及 Mini LED项目的投产，总体产能合计达到2000KK/月，计划COB产能每年递增30%。
洲明科技：品牌优势方面，目前我们拥有全球规模最大的 LED 显示屏智能生产制造基地，已形成了专业显示、商业显示、租赁显示、体育显示、创意显示等多领域、全方位、多元化的业务布局。近年来公司业务迅速崛起，市场地位稳居行业前列。其中租赁类显示屏市场份额全球第一，经销网络布局全球第一，体育及创意类显示屏全球领先，连续六年LED显示屏出口量独占鳌头；旗下全资子公司雷迪奥以“LED 巨幕+XR 虚拟拍摄技术”构建核心竞争力，稳居 XR 虚拟拍摄领域市占率全球第一。公司于 2020 年荣获国家科学技术进步一等奖，蝉联国家工信部制造业单项冠军，出口排名行业第一。综合来看，公司在产能、市场、技术、服务等多方面凝聚成强大的竞争力。
就打造自身业务护城河而言，主要体现在以下几个方面：一是推进前沿技术开发，成为全球LED行业创新引领者。习近平总书记提出，制造业的核心就是创新，就是掌握关键核心技术，必须靠自力更生奋斗，靠自主创新争取。目前LED行业已经实现了全产业链的国产替代，从芯片到灯珠，再到面板，如今的中国企业都可以不依赖国外技术，这得益于我们过去20年的持续创新和艰苦奋斗。截至2023年6月30日，我们已经取得海内外专利2688项。洲明拥有一千多名研发人员，占员工总数的20%还多。未来，我们将继续加大自主创新力度，推进前沿技术研究与产品创新，同时也加强产业链协同创新和跨界融合创新，形成更多自主创新成果，把科技自主权牢牢掌握在自己手中。
二是顺势而为，引领LED产业转型升级。顺势而为，这个“势”指的是顺应行业发展趋势，顺应客户需求变化的趋势。过去，我们是以提供LED硬件为主，然而随着行业的不断发展，我们越来越意识到，客户的需求不再仅仅停留在硬件上，而是希望“软硬兼备”，因而我们率先提出了光显的概念——把LED显示硬件和后台控制软件结合起来，把照明产品和显示产品结合起来，为客户提供一体化解决方案，满足客户日益增长的对美好生活的向往，进而推动和引领整个行业升级转型。洲明科技的愿景是：专注科技与设计，成为光显行业引领者。这也是高质量发展和打造新质生产力的必由之路。
三是加快全面数字化转型，抢占新一轮产业竞争制高点。数字化转型是大势所趋。习近平总书记指出，要发挥数字经济优势，加快产业数字化、智能化转型。我们洲明作为LED行业龙头，抓住数字经济发展新机遇，一方面推进传统制造的数字化升级，打造“智能制造”基地，另一方面也将LED显示与数字内容紧密结合，推出更多数实共生的业务场景，创造新的蓝海。在数字中国的未来，“光显数字化，温暖百国千城”是我们的期盼。
四是建设强大的全球品牌。品牌是高质量发展的重要象征。未来，是中国品牌集体出海的时代，也是中国制造企业高质量发展的时代。唯有如此，才不会被历史所淘汰。尽管目前LED行业70%的市场份额都由中国企业占据，但是中国企业的品牌影响力尚嫌不足。未来，我们的目标是不断提升洲明品牌在全球市场的影响力和竞争力，更好地满足全球用户需要，塑造强大的中国品牌形象。
当前，世界进入了新一轮科技革命，以AI为核心的数字化革命愈演愈烈，LED行业发展面临新的形势，机遇和挑战并存。我相信，只要我们解放思想，勇于创新，敢于创新，持之以恒，就能实现LED行业高质量发展目标，为实现制造强国和中国式现代化贡献洲明力量。
洲明科技：洲明始终坚持国内国际双线发展的路线，因此在海外市场很早就有布局。公司坚持市场营销体系的全球化布局，目前营销网络已覆盖 160 多个国家，与 4500 多家经销商达成合作，成立 10 余家海外分子公司及办事处。在西班牙、中东、东南亚等地已经打造一大批出圈地标，包括沙特利雅得狂欢季项目，2020年迪拜世博会、2022年卡塔尔世界杯、俄罗斯世界杯，以及为卡塔尔某大型控制室提供了整体小间距显示解决方案，还有喀山大运会、匈牙利世界游泳锦标赛、等顶级国际赛事。
在这些项目中，洲明集LED硬件、软件、内容、交互、服务为一体的光显解决方案，不仅始终运行良好，为客户赋能、为社会添彩，得到了海外民众、客户及当地政府的一致好评，这是对我们最高的认可，也坚定了我们坚持创新、走解决方案发展之路的步伐。
就企业出海面临的挑战而言，主要体现在以下几个方面：首先是品牌力不强。B端工业品中，欧美的品牌具有强大的影响力，是很多国家的首选。中国企业的品牌无法真正出去。其次，由于海外知名企业中有决策权力的高管大多为当地或亲欧美的，中国人较少，所以在决策层面上，对中国的TOB高端品牌是排斥的。有一些中国的产品，需要经过美国，德国等欧美国家的供应链再卖给其他国家；其次是文化差异。每个国家也有自己特定的文化、宗教信仰。这就要求我们的业务员充分了解和尊重当地的文化信仰，避免产生不必要的冲突；第三是全球团队管理问题。国际业务的另一个挑战是管理生活在世界各地的员工。在尝试作为一个团队发挥作用时，可能很难考虑语言障碍、文化差异、时区以及不同级别的技术访问和依赖；最后是国际政治局势变化。企业经营更容易受到政治、政策、法律和国家之间关系的影响。国际政治、政策和关系的细微差别均会影响企业业务布局。
因此，在应对方式上，与当地的政府部门和机构建立链接，邀请对方访问中国和企业总部；让他们更好地了解和理解中国的与人为善天下大同的文化理念，便于对方更好地接受中国企业和中国品牌。是目前我们采取的主要方式。
另外，通过组建专业的在地团队，加大技术研发的投入，坚持GTM+GTS+AR 的铁三角营销服务模式，售后人员 365 天 7*24 小时全天候服务，打造三小时快速响应服务圈，保障售后服务的及时性也帮助我们及时推进这一市场的业务布局。基于这一方式，截至目前，公司营销网络已覆盖 160 多个国家，与 4500多家经销商达成合作，成立10余家海外分子公司及办事处。
商显世界：请问2024年在商用显示应用技术领域，贵公司会有哪些规划？最后，请简单谈一下您对未来行业发展的看法或者建议。
从市场规模来看，LED显示屏行业近年来有所波动，但整体呈现出增长的趋势。其次，LED显示屏行业的产业链包括原材料、零部件、设备、组装和应用等环节。随着技术的不断进步，LED显示屏的应用场景变得更加广泛，智能化程度也在提升。例如，LED显示屏不仅在安防、交通、能源等专业显示领域得到应用，还逐渐扩展到电影院、会议室等商用显示领域。
然而，尽管LED显示屏行业发展迅速，但也面临着一些痛点和难点。例如，随着市场的扩大，竞争也日益激烈，很多大企业，比如京东方、海康威视以及TCL等大型玩家进入LED高清显示行业，这会导致更激烈的价格战和利润压缩。此外，技术创新和产品升级的需求也对企业发展提出了更高的要求。
对于未来的新增长点，可以预见的是，随着技术的进步，如微间距和虚拟拍摄技术以及AI技术的融合发展，将为LED显示屏行业带来新的机遇。为了应对行业挑战，建议企业加大研发投入，提升产品技术含量，同时也要注重市场调研，把握市场需求变化，以便更好地把握未来的发展机遇。
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