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近日，商显世界记者走进深圳市高仁电子新材料有限公司进行调研，与高仁新材副总经理谢亮先生、技术总监董余先生展开对话。
大尺寸趋势显著，交互式设备表现突出
商显世界： 谢总、董总好，非常感谢您百忙之中抽出时间来接受我们商显世界的调研。首先，请二位为我们简要介绍下高仁新材的发展历程及业务范围。
高仁新材： 2013年创立至今，高仁新材已有超十年的历史，一直致力于深耕高端光学胶领域。现如今公司的产品主要分为三大类：一是 EVA 光学胶，主要应用于各种建筑；另一类是SCA光学胶，广泛应用在触控屏和小间距/Mini/Micro LED直显屏，最后是应用在触摸显示模组贴合的OCA光学胶。
从三大产品线的市场规模来看，EVA市场相对饱和，所以高仁新材目前在寻求差异化，攻克欧美高端市场，如写字楼、办公楼等，对夹层玻璃这类产品需求多、性能要求高，所以市场相对国内更广。SCA 光学胶是高仁新材首创，可进行产品替代，进一步节约成本从而提高效率。高仁新材的OCA 光学胶是中国大陆市场为数不多几家从设计到树脂合成等全链条都掌握核心技术的公司，未来我们仍会把重心放至OCA 的光学胶。
商显世界： 商用显示作为光学胶的重要应用领域。据您了解，目前这一市场呈现出哪些趋势特点？为什么会呈现这些特点？
高仁新材： 2024年商显市场展现出多个趋势特点。首先，随着技术的进步和成本的降低，市场大尺寸趋势显著。当前，无论是在商场、机场还是火车站，大尺寸的商显设备都已成为吸引眼球和提升品牌形象的重要工具，这主要是因为大尺寸的商显产品能够更好地满足消费者对于更大视野和更优观看体验的需求。其次，智能化趋势也在商显市场中愈发明显。随着人工智能、物联网等技术的快速发展，商显设备已经不再是简单的显示工具，而是成为了具备交互、智能分析等多功能的智能终端。这些智能化设备能够更好地满足消费者的个性化需求，同时也为商家提供了更多的营销手段。此外，新零售应用也成为了商显市场的新宠。随着新零售模式的兴起，商显设备在零售行业的应用也越来越广泛。无论是智能货架、智能试衣间还是无人便利店，商显设备都发挥着不可或缺的作用。它们不仅提升了消费者的购物体验，也为商家提供了更多的销售机会。
这些趋势特点的出现，背后有多重因素的推动：随着显示技术、芯片技术、网络技术等不断创新，商显产品的性能和功能得到大幅提升，成本被有效控制，这些技术的进步为商显市场的发展提供了强大的动力。消费的升级也提供了广阔的空间，随着消费者对于品质生活的追求提升，对于商显产品的需求也越来越多样化和个性化。最后，政策的大力扶持提供了有力支持，政府对于新兴产业的支持力度不断加大，也为商显市场的快速发展提供了良好的环境。
商显世界： 产品方面，哪些品类的市场表现比较低迷？哪些表现较好？为什么？
高仁新材： 在2024年的商显市场中，表现相对低迷的品类主要集中在传统的单色显示屏和部分功能较为单一的商显设备。这些产品由于缺乏创新、功能单一或价格不具竞争力，逐渐被市场边缘化。相对而言，拥有出色的画质和震撼的视觉效果的高清大屏，通过提供丰富的互动体验，满足了用户在购物、娱乐、教育等多方面需求的交互式商显设备以及凭借智能化管理、数据分析等功能，能为商家提供了更加高效、便捷运营手段且具备智能功能的商显产品市场表现较好。
这些差异的产生，我们认为背后有多重原因：首先是，消费者对于商显产品的需求日益多样化和个性化，对于画质、功能、交互性等方面的要求越来越高，传统产品已无法满足这些需求，逐渐被市场淘汰；另外，随着技术的不断进步和成本的降低，高清大屏、智能商显等高端产品的性价比得到了提升，吸引了更多消费者的关注；最后，政策扶持和市场推广对高端产品的市场表现起到了积极的推动作用。
加强研发创新，提升市场份额和竞争力
商显世界： 就不同产品的市场表现而言，商用显示涵括商用电视、平板拼接、商用平板、激光投影、数字标牌、小间距LED等八大产品硬件形态。是否方便给我们讲讲目前高仁产品在商显领域以及相关领域中的一些具体应用？
高仁新材： 高仁新材目前的产品布局主要聚焦在商用显示领域的小间距/Mini/Micro LED直显屏等方面。包括传统的单色显示屏以及一些功能比较单一的显示屏。在数字化、智能化的推动下，未来我们将在这些领域逐步增量，以适应市场需求。
商显世界： 在激烈的行业竞争面前，您觉得贵品牌的优势在哪？将如何打造自身业务的护城河？
高仁新材： 高仁新材的光学胶在激烈的行业竞争面前，具有以下几个显著的优势：第一，高仁新材的光学胶在透光性方面表现出色。其高透光性能使得光线在传输过程中损失极少，保证了画面的清晰度和色彩还原度，能为用户带来卓越的视觉体验；第二，高仁新材的光学胶具有卓越的粘附性能。能够紧密贴合各种材质的屏幕，确保屏幕之间无缝连接，有效防止了灰尘和水分进入，增强了屏幕的耐用性和稳定性；第三，高仁新材的光学胶具备出色的耐候性和耐老化性能。无论是高温、低温、高湿度、强紫外等环境下，都能保持稳定性能。第四，产品开发从应用型逐步转向功能型，目前已量产适用于户外的SCA光学胶和OCA光学胶，其特点是胶材在不影响可见光透过率的情况下带UV阻隔性能，其可见光透过率为＞91%，UV阻隔率＞99%。
在打造自身业务护城河方面，高仁新材将采取以下策略：首先我们将加强研发创新，不断推出具有更高性能、更优质量的光学胶产品。不断进行技术突破和创新，提升产品的竞争力，满足市场不断变化的需求；第二是建立完善的供应链和销售渠道，确保产品能够稳定、高效地送达客户手中。通过与上下游企业的紧密合作，实现供应链的优化整合，降低成本，提高响应速度；在此基础上，我们还会逐步加强品牌建设和市场推广，提升品牌知名度和美誉度。通过参加行业展会、举办技术研讨会等方式，展示产品的优势和应用案例，吸引更多客户的关注和认可；最后，我们将时刻关注市场动态和竞争对手的情况，灵活调整市场策略和价格策略，深入了解市场需求和竞争态势，制定针对性的市场策略，提升市场份额和竞争力。
商显世界： 2023年是中国品牌出海元年。目前贵公司海外业务表现如何？在您看来，商显企业出海面临的主要挑战是什么？如何应对？
高仁新材： 2023年确实被视为中国品牌出海的元年，同时，也是充满机遇与挑战的一年。对于高仁新材来说，海外业务布局是发展战略中的重要一环。目前，高仁新材已经开始在海外市场进行初步探索和布局，并取得了一些积极的进展。
然而，商显企业在出海过程中面临着诸多挑战。首先是，不同国家和地区的文化背景、消费习惯、市场需求等存在显著差异；其次，国际市场竞争逐步激烈；另外，国际贸易政策、知识产权保护等问题也可能成为企业出海过程中的障碍。
为了应对这些挑战，我们将采取以下策略：一是加强市场调研，深入了解目标市场的需求和特点，制定针对性的市场策略，确保产品和服务的本地化；二是加大研发投入，提升产品的技术含量和附加值，打造具有国际竞争力的品牌；三是与当地的合作伙伴建立紧密的合作关系，共同开拓市场，实现互利共赢；四是关注国际贸易政策和法规的变化，及时应对和调整。
继续保持增长态势
商显世界： 请问2024年在商用显示应用技术领域，贵公司会有哪些规划？请简单谈一下您对未来行业发展的看法或者建议。
高仁新材： 2024年，高仁新材在商用显示应用技术领域的发展十分明确。首先，我们将继续深耕光学胶等核心产品的研发与创新，致力于提升产品的性能与质量，以满足商显行业对于高清、高透、高稳定性的不断追求；第二，我们将密切关注行业内的技术动态，积极引入新技术、新工艺，以保持公司在技术领域的领先地位；第三，我们将加强市场拓展与品牌建设，进一步扩大海外市场的影响力，与更多国际企业建立合作关系，共同推动商显行业的发展；同时我们也会不断加强品牌宣传与推广，提升高仁新材在行业内的知名度和美誉度。
在未来发展方面，我认为商显行业将继续保持快速增长的态势。随着数字化、智能化时代的到来，商显技术在各个领域的应用将越来越广泛，市场需求也将持续增长。同时，行业内的竞争也将更加激烈，企业需要不断提升自身的竞争力才能立于不败之地。因此，建议商显企业在加强技术创新和研发投入、不断提升产品的性能和质量的同时，也要关注市场动态和客户需求的变化，灵活调整市场策略和产品策略。
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