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——《商显世界》专访华因显示董事长左克强
商显世界：左总您好，请先简要介绍一下，在您眼中，商显广告机套料市场的竞争格局和趋势大概是什么样的？
华因 左克强：早在四年前，我们就敏锐察觉到商显市场标准化时代的来临。
当时因伦公司面对着两个发展方向可以选择：一、走品牌之路，上电商，做标准化整机产品；二、做标准化套料，成为行业供应商。最终，公司选择了投资一个套料厂，目的是解决整个行业的痛点——当时的广告机外壳厂大都是五金厂。他们都是按照客户订单生产，客户参与设计。这个按需生产的供应模式，大大拉长了产业链的周期，导致行业发展缓慢。
我们投资华因，是借助自身10年的广告机行业设计和生产经验，设计出了一套比较通用的全系列商显外壳套料。事实证明，我们这个思路和做法是符合行业发展需求的，而且也在短短的两年时间，改变了行业的格局。
未来，商显套料市场会进一步深化、深耕，从目前制造业面临的瓶颈来看，人力成本逐步升高，厂房租金不断上涨，势必进一步优化整合产业链模式，套料市场将会进一步集中化、批量化生产供应，简化终端厂商的生产耗费。未来，套料厂商的规模会比较大，所以接下来市场也会有很大的发展空间。一体背光套料和模组的套料会并存一段时间，但最终一体背光的套料将会是主流！
商显世界：资料显示，因伦集团旗下至少投资过4家企业，包括做广告机整机的深圳因伦、做广告机外壳套料的深圳市华因、做广告机模组套料的广州华因、做广告机五金外壳的深圳因达尔，请您通过数据介绍一下，通过这些布局，因伦取得了哪些市场成就？未来数年内，因伦还计划布局哪些环节？
华因 左克强：因伦在不同时间投资的这些企业，起初都是围绕着整机生产的痛点和配套建设的，如今，公司的重心已经很明确，会集中所有的资金和力量去发展华因显示的套料业务，收缩掉其它领域的业务。华因显示会不断研发设计新品，并投入更多的模具，去做出更专业，更精致的产品。
同时，华因显示很感谢整个行业的套料工厂的认可，从产品设计的装配结构和理念，全行业的套料厂，几乎都是模仿和学习华因的结构，都不需要集中开会，大家就自己主动改变过来，其实，这就是一种认可！
从个人内心而言，我对此还是感到很欣慰。虽然行业内大家抄袭华因的结构是一种不良行为，但从另一个角度来看，这为未来华因牵头塑造商显套料行业的行业标准，奠定了坚实的基础。
商显世界：华因注重研发和设计，请您介绍一下如今华因的专利持有、申请和授权情况。
华因 左克强：坦白讲，到目前为止，华因显示并未申请一项设计专利。
众所周知，中国人对知识产权的认知还不够，甚至业内很多人都不懂这方面。我曾经与行业内的企业家朋友谈及相关话题，他们觉得，没必要去花心思研究产品，只要会营销、接单，拿过来就出现成的，照样赚钱。
所以，出发点不同，业界的思维如果都是这样想，那就没有今天的一体背光，没有如今的套料行业了。总体而言，业界还是有些企业和企业家愿意投入去投入新产品的，这些人是推动行业发展的发动机，我们要鼓励。
目前，华因设计的套料产品只是在装配结构和外观工艺上下了功夫。套料行业有其特殊行情，这个行业变化周期很短，申请一项专利至少要半年至一年才能批下来。基于这种现状，华因下一步还会进一步优化生产工艺，开发第三代华因套料系列。
华因的更新设计不会停止，也希望行业跟着同步变化，共同推动行业发展。
商显世界：华因在标准化方面一直有所追求，请问在套料标准化方面，华因已经做了哪些投入？在生产、经营、市场开拓等方面，取得了哪些效果？
华因 左克强：根据商显产品的市场需求，华因推出了15.6-65吋壁挂、立式、红外触摸、电容触摸等全系列的标准化产品，为此，华因投入了几百万的五金模具，对产品的通用性做了很好的兼容。
在市场推广方面，「华因」已经成为了事实上的行业标准，基本上整个行业的套料都是以华因产品为标准的。还有一些客户并不是和华因合作，但是产品都是基于或参考华因的标准设计、生产的相似的产品。
事实上，如今华因也面临出货困难的局面，就目前市场的需求量，还需要三个华因这样出货规模的公司配套。原本，华因承诺的「隔日达」出货，但现在很多订单交货需要5天甚至7天，为此，华因已经果断采取措施，扩大生产出货能力，提升两倍以上产能。这方面的效果应该在年底就能初步显现了。
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商显世界：相对于市场上其他友商，华因将哪些因素视为自身的核心竞争优势？将如何打造自身业务的护城河？
华因 左克强：在企业文化层面，华因就是开放的。很多同行到华因参观学习华因的产品，华因从不遮掩，甚至同行抄袭华因的装配结构方式，华因也从不反对。因为在华因看来，这是一种好的现象，说明大家在自觉地统一标准。
华因的核心竞争优势，依然是产品线和设计，以及坚实的行业客户基础和认知！如今，价格并不是华因的主要竞争策略，当下，华因的策略更多集中在提升产品的工艺难度和品质服务上。
商显世界：华因靠产业链资源整合取得了一些竞争优势，与此同时，通过产业链上下游合作伙伴的良好合作，华因与上下游建立了什么样的合作关系？
华因 左克强：目前，华因的月度套料吞吐量接近500万。这么大的出货基础，与华因和电容TP厂商、五金、型材厂商建立了很扎实的合作基础分不开，加之华因显示自身雄厚的资金基础，可以说目前处于非常良性的循环中。供应商对华因的支持力度非常之大，华因对此感到骄傲、自豪，同时也在此表示感谢！
▲左克强闲暇时候喜欢书法，陶冶情操，修身养性
商显世界：商显产促会是个大的行业交流对话平台，需要广大会员企业一同共建。作为深圳商显产促会的监事单位，华因对协会服务有哪些建议？通过这个平台，华因会希望与行业同仁们有什么样的互动与互助？
华因 左克强：行业协会就是一个行业对话平台，为了让行业健康发展，华因显示希望深圳商显产促会能够起到「行业推动，行业整合，行业监督，行业治乱」这个16字方针： 行业推动：促进和推动行业向前发展，让中国商显走向世界； 行业整合：撮合、整合行业一些互动资源，起到「媒人」的作用； 行业监督：监督和监管行业的一些企业不良行为，规范商业行为； 行业治乱：能够有效地打击和公示一些作为行业「害群之马」的企业、信誉不良的企业。通过平台公示和警告，起到治乱的效果。
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