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深圳市商用显示系统产业促进会 副会长单位
深圳市视美泰技术股份有限公司创立于2008年8月，专注于智慧显示和机器智能，为智慧商显行业提供平台级产品解决方案。基于物联网生态下的商用显示市场，视美泰顺应「显示+智慧」的行业要求，打造硬件、软件、应用、服务一站式商显生态平台。
视美泰核心业务包括自助终端产品的研发、生产、销售，并为行业用户提供包括智慧数字标牌、智慧电梯、智慧零售、智慧校园、智慧会议、智慧安防等市场的自助终端设备整体解决方案。
本期节目主持人：深圳商显产促会会员部部长——Tina
罗盛丞：说到数据，据2015年奥维云网的统计，视美泰在板卡市场位列行业首位，市场占有率达17.5%。近些年，虽然没有新的权威统计数据出炉，但视美泰在市场的认可度依然非常高。根据出货量可以估算在线运营及由视美泰主板来驱动的设备数量已达数百万台。同时我们取得了三十多项的专利和著作权，当然这仅仅只是个开始。
作为国内最早玩安卓和ARM的团队之一，视美泰从安卓1.0玩到安卓9.0，从telechips、三星、英伟达玩到全志、瑞芯微、Intel，技术沉淀雄厚；而作为最早一批将Android+ARM引入到智慧显示产业的厂家，视美泰在商显主板的研发方面拥有无可比拟的经验积累。
如今视美泰的主板已形成完整的产品线，可以实现全行业覆盖。从性能来看，有低端的全志A20、中端的全志A64和A83T以及高端的瑞芯微RK3288和RK3399；从IC厂家来分，有全志、瑞芯微、INTEL以及即将引入的高通和Mstar；从板型上讲，有早已成为行业标准的大小板板型，有超薄板型和针对于小屏的超小板型；在市场应用上，有数字标牌主板、电梯物联网终端主板、智慧POS主板、智慧闸机主板和人工智能主板等。
近几年，视美泰已经从单纯的「智慧显示设备主板方案商」转变成「智慧显示设备整体解决方案商」，囊括了主板、系统、应用软件、云管理平台和相关外设资源。这些解决方案我们定义为「智慧显示设备的驱动核心」，就像是电脑的显卡，显卡的目的就是驱屏，对于驱屏，我认为可以分为三个层次：
第一个层次是原始驱动力，Tcon驱动，即让屏亮起来；第二个层次是高级驱动力，内容驱动，让屏亮起来并带来影音视觉冲击和多媒体享受；第三个层次是智慧驱动力，AI驱动，给屏赋予「人性化」的能力。而视美泰所做的，就是从高级驱动力到智慧驱动力的一系列整体解决方案。
Tina：「智慧显示设备的驱动」，这是一个新的理念了。
罗盛丞：视美泰的品牌Slogan是「智慧显示·智慧生活」，我们将所面对的这个产业叫做「物联网智慧显示产业」。
视美泰在业界有一个对标学习的公司——京东方。京东方聚焦于面板和显示，是原始驱动能力，视美泰做的是内容和智慧驱动能力，两家结合在一起就组成了物联网智慧显示产业里的最终设备。我们的目标就是，有多少带面板、带显示、带屏的设备，就应该有多少视美泰的主板。
视美泰作为智慧显示产业整体解决方案提供商，这个整体解决方案，也就是我们所定义的「智慧显示设备的驱动核心」。进一步解释的话，硬件方面，视美泰打造了「以主板和盒子为主，以配件和外设为辅」的硬件生态链；软件方面，以安卓系统为基础，形成了「app+后台」的解决方案生态链。视美泰的SaaS智慧显示云端管理平台，可以让用户把所有带屏的设备都放在一个平台管理起来，其实就是一个物联网智慧显示产品云操作系统。
从产业的角度，物联网智慧显示产业，我们一直认为是一个万亿级的大产业，近几年，细分化比较明显。就目前的发展趋势来看，每一个细分市场将来都有可能超过今天我们所看到的现在这个产业的规模，视美泰重点关注六大市场：
一、 智慧标牌
我们所说的智慧标牌，也就是大家所理解的普通或AI赋能的广告机，数字标牌。
二、智慧零售
「智慧零售」作为如今业界最热门的行业之一，又被称为「新零售」「无界零售」，视美泰的智慧零售解决方案主要包括了售货机、无人柜、无人货架等新零售无人店主要交互设备和有人店辅助设备。
三、智慧电梯
主要是每栋楼宇电梯系统里的屏，泛指电梯内外标牌及电梯物联网终端产品。
四、智慧校园
从去学校的校车，到进入学校的安防考勤和闸机，以及智慧电子班牌和教学一体机，所有带屏的设备成为一个闭环，形成一个「智慧校园」的理念。
五、智慧会议
主要包括无纸化会议系统，会议平板，一体机等。
六、智慧安防
现在热门的如刷脸闸机、考勤系统、迎宾系统、VIP客户管理等，都属于智慧安防领域。业界著名的公司如海康威视，他们从摄像头视频监控出发，加了屏后，就属于智慧安防领域了，是我们的合作对象。视美泰在智慧安防领域主要针对的是基于AI赋能的访客机、闸机、考勤机等安防行业智慧化升级产品。
从这六大市场来看，我们就是「驱屏战略」。视美泰为物联网智慧显示产品提供核心驱动力，这种驱动力是从硬件到软件，从云到端的完整生态，支持客户快速出产品投放市场。
Tina：谢谢罗总的介绍，刷新了我很多有关商显的概念，
罗盛丞：AI如今是一个热点。物联网、大数据、人工智能、大家都是在讨论这几个议题。
我们始终认为AI不是一个单独产业，AI的价值在于帮助不同领域提升效能，但纯算法是无法落地的，必须融入其他行业，与硬件产品结合才能真正落地。视美泰是做行业产品解决方案的，所以我们就提出了一个AI市场打法，叫「Face ID战略」。
这个战略的关键词是「赋能」，通过与多家算法公司合作，双方强强联手，帮助物联网智慧显示生态链企业打破技术和供应链壁垒，以提供人脸识别软件和硬件的解决方案，为人脸识别的商用化落地提供平台助力。
视美泰的人脸识别解决方案，一个是算法，一个是摄像头，摄像头我们提供单目、双目、3D结构光的不同选择来适配不同场景。算法方面一种是纯软件的方式，在主板上跑软件算法，另一种就是搭载硬件AI模块，这是算法的2种搭载方式；延伸来讲算法的提供方式我们又针对不同的客户，有不同的选择。针对于有软件开发实力的客户，我们提供人脸识别标准软件开发包SDK和API调用接口，包括接口封装、demo程序和文档教程，让其轻松上手，将人脸识别融入到他的应用里；针对于没有软件开发实例的客户，可以用我们现有的基于人脸识别的细分行业的解决方案，也可以定制开发。
当然AI除了人脸识别还有语音识别、大数据的深度分析交互等技术，涉及到AI的具体技术方面，视美泰均与相应的一流企业如商汤、阿里巴巴、云天励飞、科大讯飞等企业达成了合作，最终交付给客户完善的解决方案。未来AI技术的其他方面，包括语音、图像等，视美泰既能够提供有针对性的完整解决方案，又能够开放系统的接口调用，为合伙伙伴赋能。
视美泰的「Face ID战略」布局如今已经覆盖数字标牌、零售、校园、会议、电梯、安防等垂直领域，并已相继开花结果，我们的目标是以AI技术对垂直产业进行全局重塑，不但破解了行业的难题，还切实为普通消费者的生活带来了改变，让AI能力惠及更多的行业和消费者。
罗盛丞：首先我们认为，最近比较火的新零售、智慧零售、无界零售，基本上是同一个概念，视美泰喜欢叫智慧零售，其核心本质就是把线上线下打通，连通消费端和供给侧，把万物数据化，以数据驱动和网络协同的手段，做到多场景、智能化、定制化、多设备、多途径永远在线的随时实现交易。
具体可以从两个层面来看，一个是TO B的，服务于商家；一个是TO C的，服务于消费者。前者以AI摄像头为入口，通过云平台承载、大数据驱动，当消费者进入到商圈或者店面的那一刻开始，商家就已经获取到消费者的精准画像，包括个人性格和消费特点，商家随即可以根据这些资料，实现对单个消费者的精准营销，提高营销效率和营销收入；后者是通过各种类型智慧显示设备，包括导购终端、广告终端、电子价签、体感试衣镜、化妆镜、自助售卖终端等来营造一个智慧化的购物场景，提升消费者的用户体验和娱乐性。
这两个层面本身是一体的，互有增益，服务于商家的精准化营销，同时也会提升消费者的体验感，服务于消费者的智慧显示设备，同时也会提升商家的客流，拆分来讲是让我们更好的看到在智慧零售这个大市场里我们能做什么。我们看到的BAT、京东他们能够提供从商家到消费者所有服务的大生态，而视美泰能够给智慧零售场景里所有智慧显示设备提供完整解决方案，这是一个小生态。
我们以自助售货机为例，视美泰提供前端设备的主板、系统软件、应用软件、云后台和相关配件等，功能涵盖了从设备的管理、运营，到商品、库存、销售数据管理，借助物联网、人工智能、大数据、云计算等「数字化」工具的赋能，实现了从卖产品到将资金收回的完整闭环，这就是个完整的小生态。
罗盛丞：视美泰是一家技术型的服务公司，我们的服务主要瞄准两个方向，第一是面向客户，要帮助客户把他的客户留下，把订单签了，把钱收回来；第二是面向产业，与产业内的企业一起探索，将产业做大，这里就涉及到我们对于产品标准的探索和对行业事务的积极参与。
标准化，对于我们来说主要是谈主板，商显行业的主板标准化有其行业特殊性。作为物联网范畴的一部分，出货量相对而言没有手机产业那么大的出货量；另外由于行业细分，行业竞争加剧，不同行业和同一行业的不同厂商之间都需求各异，根据这些总结的经验，我们对智慧显示主板的标准也有着积极的探索。
一、遵循现有行业标准并创造性转化
比如Intel X86方面已有标准，从板型到尺寸都已有规范的标准，视美泰会遵循这些行业标准，并对已有的行业标准进行创造性转化或衍生。例如与商显相关的两个标准，其中一个就是OPS，但OPS体积太大，后来又发展出了一个新的标准——SDM卡标准，它是一种可拔插式的驱动卡。
基于SDM标准，视美泰衍生出该类型的智慧显示主板，并将其定义为SDC，即Smart Display Card，而且将成为商显行业的一个标准形态。
例如Intel X86做的标准，我们就率先将其转化为ARM主板方面的标准。
二、回归产品本质，从科学角度设计产品
我们会结合一些产品特点，思考它应该做成什么样的形状？做成什么接口会比较合适？根据实际应用场景来进行设计，比如某款主板特别适合做到电梯领域、自动售货机领域等，需要配合不同的一些扩展卡和设备卡。回归产品本质，帮助合作伙伴更快实现产品落地以及装机量产，因此它需要设计科学合理，我们会从这个角度发展出相关标准。
三、开放共享创领行业新标准
开放，首先是心态，其次能力，能让用户用你的主板，快速的开发出应用，快速的形成产品，需要主板提供足够好用足够标准的接口，硬件接口是一方面，系统接口也非常重要，API的调用，涉及到APP的稳定性，也就涉及到设备的稳定性。API的开放性、完备性、稳定性、特色化对于上层应用开发来说至关重要。视美泰提供全系列所有接口的API调用，包括源码、demo app、调用文档，通过百万级设备的稳定性验证，在特色化方面，视美泰率先开放共享人脸识别技术，通过提供Smartview AI SDK，帮助合作伙伴为设备赋能。
作为商显产促会的副会长单位，视美泰同时也是商显协会的监事单位，我们一直积极参与到协会的大小事务中去，制定行业的相关标准，增强行业内的学习交流，视美泰希望能够尽一份力量；同时，我们毫无保留的通过视美泰的自媒体平台和相关合作媒体，将我们对于行业的洞察和新兴理念共享出去，我们的媒体平台，不是一直在为视美泰打广告，更多的是技术共享和专业知识普及。
视美泰的Slogan是「智慧显示·智慧生活」。也请罗总给大家讲讲视美泰的企业价值观。
罗盛丞：说到企业文化，我们最佩服两家公司。一家是阿里巴巴，「让天下没有难做的生意」这句话让人觉得很有动力，这是他们的使命。另一家是华为，他们的企业文化做的非常到位的，远大的追求，求实的作风。
作为物联网智慧显示产业链的生力军，视美泰尚处成长阶段，虽低调但也有着大梦想：
我们的愿景，作为一个物联网公司，我们希望「做一个受人尊敬的物联网企业」，让「智慧显示以我们为核心」，也就是说让每台智慧显示设备里面至少有一个视美泰的主板或系统，类似于英特尔的「Intel Inside」。
我们的使命有三句话，「让智慧显示设备无处不在」「让机器更好的为人类服务」「让万物智慧互联」。「让智慧显示设备无处不在」，所有的信息都将走向数字化，输出终端都将覆盖屏幕和显示；「让机器更好的为人类服务」，回归到本质，最终的目标是让这个设备为人类提供便利性；「让万物智慧互联」，数字化物理世界，让设备连起来，人与人，人与物，物与物，都智慧互联，实现人、机、场的互动。
我们的价值观，「集成、创新、敬业、成功」。不是所有东西都自己做，而是要生态融合，能调动资源才是真正的能力，这就是「集成」，在这个基础上再加上「创新的发展思维」、「敬业的发展准则」，这个是必须要的，尊重这个行业，心存敬畏，最终达成「成功」。
这就是我们从创立之初就确定的企业文化。
Tina：感谢罗总，通过您做的视美泰的企业价值观和文化分享，我感受到这是一份伟大的事业。让我们大家一起，共同期待视美泰打造的AI智慧显示的未来，谢谢罗总！
罗盛丞：谢谢！
《商显微访谈》专注于对话商显关键人物（KEYMAN），展示商显高端、前沿、专业、前线的视角，传递成功者经验，记录企业创办者、掌舵人的总结与省思。 通过对行业大咖、资深从业者的广泛访谈，将行业和市场纷繁的面貌，通过他们独特的视角尽可能地具象化。同时，寻找出一些行业发展的指导性普适规律、经验，为商显人提供企业经营决策参考，亦为相关企业提供良好的宣传推广服务。 《商显微访谈》诚邀全国商显精英、大咖分享行业经验、传递独特视角、述说深度分析。
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