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“不出海，就出局”已成为当下科技圈的热门口号。对于中国制造业来说，整机产品出海并不是新鲜事：从"Made in China"的电子集成代工，到华为小米等独立品牌出海，再到如今产业链集群出海——中国制造转向“智”造，与海外市场的融合正变得更为深刻与多元。
目前电子纸产业正处于开拓场景化应用的探索阶段。中国大陆科技企业在这些新兴技术的“场景创新和商用拓展”上扮演越来越重要的角色，也更加有望引领国际创新，实现产业蜕变。
而在现阶段科技类制造业出海这个议题上，电子纸产业继续体现出了它的典型性：其制造端供应链上下游的技术整合高度集中在中国大陆，但生态应用端的采购需求方90%在海外，主要集中在全球成熟市场，尤其是那些愿意支付相对高客单价来做产业数字化、低碳可循环的欧美厂商。
这让电子纸产业天然就更具出海的必要性，也能让处于不同阶段的中国制造业企业从中找到自己的影子。这一次出海的故事与几十年前“Made in China”所代表的产品出海路径有所不同：从接单代工，到配件集成，再到国内厂商将各类生态场景和商业模式主动向外输出。
最先布局上游电子纸材料技术创新的厂商元太科技曾放出一句颇具格局的豪言：“要给生态创新留出十年时间”。如今，这个故事线正在变得越来越饱满——依托中国大陆的制造业集群优势，集百家所长，电子纸技术“从1到10”，开始在零售、医疗、教育、办公、交通、民航、物流等多类场景应用中找到自己的位置，并把应用触角逐渐延伸至全球。
不少类似的技术研发都曾经历电子纸这样的产业化探索故事，背后的要义在于：每项带有突破式创新的基础研发课题，都必须找到商业场景中“杀手级”应用的那把金钥匙，进而孕育出创新生态和场景，不断融入和改变现实生活。如今，背靠万亿级市场、网络设施发达、智能应用普及三重优势，中国大陆供应链厂商正在成为让一项创新技术融入全球千行百业，变得有用、好用的生力军。
这成为中国“智造出海”的一项新身份。在此基础上，电子纸产业内部正在催生出集群化出海的新阶段和新现象：大、中、小规模的三类行业厂商们，正分别试图从出售电子纸显示模组和电子纸价签等智能硬件，逐渐过渡到场景创新、方案集成、定制服务、一站式运维服务等，通过更完整、更前端、更深度的一体化商业运作、系统化集成创新和更多产业级应用背书，来整合实现产业增值，推动海外市场应用迭代。
元太科技董事长李政昊曾在天下经济论坛演讲时表示：电子价签在全球整体零售标签市占不到一成，尤其赶上全球高通胀，零售业不断调整产品价格，人力成本高昂，电子价签还有很大成长空间。
电子纸产业联盟秘书长左强表示，海外市场成为电子纸价签解决方案商的共同目的地，原因有三：第一，就电子纸产业而言，国内产业集聚的优势依然存在，可以弥补海外客户中端产能或硬件配套的缺失；第二，海外市场更看重投入的长期价值，可以保持一定的空间与利润率，例如在零售电子价签的应用上，欧洲相对更为成熟，也有着更广泛的接受度，市场和客户教育成本低；第三，虽然海外市场体量广阔，但是对于企业出海的门槛要求不低，换言之，具备出海能力本身就是一种竞争壁垒。
具体到细分市场，欧洲作为电子价签企业出海的首选目的地，对绿色、可持续概念的格外强调，让本身就具备低碳、节能、可替代纸张特性的电子纸类产品有了更多潜在需求；而美国则是一个尚未被充分开发的潜力市场，其发达的零售产业中还在大量使用纸质价签，助力降本增效和更生动的营销形态是电子价签对美国零售企业的吸引力源头。
对于现阶段出海的电子纸价签解决方案商而言，虽然业内头部企业已经在欧洲、美国、澳大利亚拿下了不少大型客户，但这些市场中还有很多中小客户存在数字化转型的潜在需求——而让全球中小零售商更快用起来，则是产业当前面临的更大机会。“整个全球零售行业的数字化是一个必然过程，中小零售商还在慢慢接受和转变的过程中。”兴泰盈科总经理肖绪名表示。
另外，对于电子纸这样的新兴技术和产业而言，出海不仅仅是在现有的电子纸价签和电子书阅读器、手写本等支柱场景上去扩大销量，更重要的是开发出更多支柱型应用场景。而这注定会是一个需要投入大量资源、不断验证的长期过程。破局的关键则是充分发挥出中国制造业当前的集群优势，可以由相关话题的产业组织联手牵头，产业链上下游的企业抱团参与，共同推进创新，共同承担风险。
目前来看，将国内厂商的电子纸解决方案卖到海外去，甚至依托产业集群优势直接面向海外市场开发解决方案，提升附加值，需要对目标市场有更深刻地洞察，通过不断积累行业know-how来推动各类解决方案在海外市场的本地化。在这一点上，中国制造链企业可能需要更主动更聪明地融入到当地的产业链中，与上下游企业共同推动场景创新和方案落地。这就需要每家企业找准自己的产业链角色定位，同时也要做好跨领域的全球市场行研，让场景创新在海外成为一个真命题。
建立信任度是关键要素
不可否认，当前复杂多变的全球经济环境给所有科技类制造出海厂商带来新的机会与挑战，而相比于其他国外企业，更具灵活性的中国制造业会更容易从低端挺进到中端。抓住这个机会的另一个关键是要与海外的上下游企业建立更高的信任度。从一些更早布局出海的头部企业来看，海外的确能够让一部分企业在短期内逃离国内市场的内卷，但从长期来看，树立“智造品牌”，摆脱“工厂”标签，才是帮助每一个想要、即将、已经出海的企业赢得海外客户信任，更快提升溢价门槛和拓展合作关系的关键要素。
相关调研机构研究表明，支撑全球品牌建设的关键要素不仅包括基础的产品力，还包括组织力、沟通力、价值观、本真性这四大维度。
同时，供应链企业自身也需要专门投入出海相关的人力与资源进行提前布局和综合规划，通过大量投入组织资源，面向不同区域市场建立起一整套跨文化定制化营销策略和绿色生态策略，在产品创新、组织创新、团队建设、社区关怀、企业ESG等多维度上进行更全面的国际品牌塑造。
总的来说，电子纸产业是中国制造业参与国际化分工进程的一个缩影，窥一斑而知全豹。而新一阶段的制造出海，是产业集群的整合式出海，只有可拆可合的集群化升级和方案化升级，才能促进每一类新技术的生态场景发展，帮助上下游企业摆脱内卷。 |
