【峰论】| 高峰对话：智慧会议系统产业市场如何发展?

董敏：大家下午好，主办方非常有心，请到了七位大咖来代表我们会议平板教育和产业领域的上下游、全产业链。我觉得台下的产业同仁们应该算有福了，今天我们的话题主要还是围绕着智能会议系统。

我们上一次聊到这样一个话题是在去年的商显峰会上，郭总、周总都参加了。现在过去了半年，我们的会议平板产品有了非常长足的进步。奥维也监测到了，仅仅半年的时间我们就把去年全年的销量就完成了，从业绩上来看是这样子。

其实我特别感兴趣跟大家聊一下，我们每个人在我们生活的半径内或者工作半径内，用户层面，他们对于会议平板是什么样的一个感受，是什么样的变化？首先，我想从创维的胡总这边给我们做一个分享。

胡朝晖：确实是会议市场、办公市场都像视源周总讲的，这个市场在过去二三十年还处于一个非常原始的状态。

因为我们整个生活社区、个人消费等方面，都已经发生了很多智能化的变化。整个办公场景，不管是办公环境还是办公自动化，都还是处于一个比较原始的状态。

在会议室是以投影为主的市场，这一年以来，随着很多企业看好这个市场，看到这个市场的痛点，从以智能会议平板为核心的切入点进入到市场，我们感觉带动了很多上下游的企业也看好这个市场，纷纷进来，包括做芯片、做面板、做模组的。

这么多企业进来实际上非常好，因为一个新的市场需要投资和教育，因为这个产品是需要体验式的一种感受才能让客户认识它是一个好的产品。

在这半年当中，我们感到这个市场增长速度非常快，越来越多的客户也开始认识到这是能够给他们的办公带来效益的提升、交互的方面以及成本的降低。

这些感受的提升，让很多客户慢慢接受了这样一个产品，它又延伸去辐射更多的客户。那么这个市场，我们感觉增长速度是非常快的。从创维来讲，这半年当中整个业务量增长速度非常快，远远超过了去年全年的业务量。

董敏：谢谢胡总，接下来我想请华星的胡总给我们讲讲你的感受。

胡利华：大家好，我从屏的角度跟大家分享一下。

我们商显走过了十年，其实过去的十年在屏这块还是一个瓶颈资源。65吋、75吋、85吋、86吋，大的屏幕全球产能都是非常有限的。这些有限的产能最主要也是用于TV，在商显这块供应的量是很少的。同时，它的价格也是比较贵的。这也是制约商显这个平面触控智慧商显产品加速发展很重要的一个平静的因素。

最近的情况已经有很大的改变，第一个就是随着京东方、华星光电的10.5代线、11代线的投产，大尺寸的面板供应量有大幅度的增加，65吋、75吋、86吋、98吋，甚至110吋、105吋等等，这些面板的供应量大幅度增长。

再还有就是产品成本的效率，11代线比8.5代线的粉切效率高很多，也会导致它的成本降低，使得屏、面板的价格会有一个下降。

再同时，我们触控的解决方案不管是红外还是电容，现在也达到一个临界点，所以说目前这个时间点是未来智慧商显触控大屏的一个爆发增长的起始点。

华星光电是目前两条8.5代线量产，11代线在年底就投产了。为各位合作伙伴提供非常丰富的屏的产品，大的像110吋、105吋、98、86、75、65、55、49、43、32、28、24、21都会有，全系列产品的屏幕都会有。我们可以确保这些产品的质量和服务，包括也是最合适的成本和价格，支持我们合作伙伴拓展智慧商显的业务。

同时，我也相信我们在珠三角这个地方聚集了全球最好的供应链、最好的生态、最好的生态、最好的企业、企业家和人才团队。未来不管是在中国市场还是在全球市场，我们都会占领这个智慧商显的全球制高点。

好，谢谢！

董敏：谢谢胡总。不好意思，我想再追问一个问题，因为你刚才讲到了很多面板的情况，也谈到了供需，包括华星未来世代线的情况。因为最近面板价格处于相对比较敏感的一个阶段，台下也有很多嘉宾背后的企业都是要采买华星面板的，包括整个市场还有京东方，还有其他企业的供应面板，看你是否方便给我们分享一下你对于未来市场面板的供需和价格的一些看法？

胡利华：这是一个很好的问题，面板的价格整体来讲有两个因素决定，一个是成本，就是行业的成本，一个是供需关系。

长期来看，面板的成本整体是属于下降趋势。总的来看，成本会下降。这也是前面讲到的这个产业即将爆发的一个前提条件。

第二个是供需关系，面板在过去五年经历了一个非常长的景气周期。在今年上半年遇到一些供应阶段性的过剩，主要有三个方面的原因：

一个是2008年以后十年经济危机的量化宽松制约政策的退出，导致一些经济需求的收缩，包括中国和美国也在收缩；

第二个是每年上下半年的需求都是不平衡，大概上半年占全年45%，下半年占全年55%因为少了10%的需求，所以整体来讲供应就显得多起来了，但是产能是一样的；

第三个是有一些临时性的因素，比如印度增加关税、中美贸易战、俄罗斯被制裁、中东等增加一些消费税，这些临时性的因素也使得大家的观望情绪比较重，所以今年上半年整个供应大于需求。反过来讲就是需求不振、相对低迷，导致供应相对突出。这一个是在今年上半年的情况。

下半年比上半年要好。因为下半年价格下跌以后，不管是TV还是商显，都刺激了一些需求增加，所以这个点上整个下半年是比较旺盛的。

实际上大家看到在7月份开始面板已经从低谷开始涨价，我们预计至少在今年下半年可能会维持一个价格上涨的态势。

在未来的一到两个年时间里，可能也会有一些周期的波动，但是我们判断这个周期的波动对于面板行业的健康发展是非常有帮助、有好处的。因为这可以阻止新的投资者进入，也会使得产业内部进行调整，有一些落后的产能会退出，包括产品线也会调整，如果TV偏多，那就会调到其他一些IT、平板、笔电、手机领域，做一些动态调整。

随着未来需求的增加，不管是家用的TV还是商用的部分，我们判断目前宣告的产线都是不足以全部满足全球这些需求的，所以未来长期面板的供需关系还是偏紧的。

董敏：谢谢胡总，我听明白了，台下的面板买手们，至少在今年半年内不要犹豫，该出手就是出手，是这样吗？

胡利华：是的。

董敏：谢谢胡总！

我们平常总在讲缺芯少屏，我们今天台上请到了华星光电，同时也请到在芯片方面有非常大贡献的海思，我们想请海思的罗总给我们分享一下在你的生活半径内、工作半径内你的一些感受，对于智慧办公这块的。

董敏：谢谢！我们要给罗总特别鼓一个掌，看得出来罗总对行业有非常深厚的感情，希望有越来越多像华为这样的公司能够把我们的芯片向前发展更大的一步。

接下来有请郭会长，会长，你的身份比较特殊，你又是一个参与者，又是一个观察者，请你给我们讲讲你对于这段时间行业内的一个感受。

郭德轩：大家下午好！

刚才他们三位是从技术上谈，我从市场来看一下。根据我的经验来看有几个事情导致这个市场需求旺盛，第一，教育信息化，全国教育信息化的补课，包括扶贫，包括好的学校信息化的升级，因为我们是有体会的。

扶贫我们做了一个什么事情呢？你光给学校做一套东西还不行，我们把好的学校和差的学校的师资共享起来。我们对口资源的一个县叫甘孜色达县，它的学校和我们绵阳的外国语学校，我们把两边互动起来，就要两块屏，会议系统就要两块，效果也不错，交互情况也不差，老师写得也很舒服。

第二件事情，由于在座各位产业界的同仁们共同努力，这个产品的体验达到大家比较能接受的水平了。现在体验感真不错，我也体验了一下，真不错，与我们前几年卖的不一样。

因为我是从2000年（我原来做过IT的）就卖过会议系统，老实说不是太流畅。现在真的很流畅，感觉起来是非常舒服的。再加上视源他们这种云端，我们也有云端，这种做法又更加简便，而且好控制，所以安全性能也比较好。我觉得一个是市场教育，这块真的是有很大的变化，我的在座各位可能教育里面大屏卖得也不少的。

第二个，我觉得奥运会也起了作用，就是大屏。我明显感觉从我手上就买这个大屏，你要去看足球赛的，我就卖了十几个。我说你这个钱讲不讲？他说只要好用，不讲价。那真是有钱啊，而且确实有一些你意想不到的商业上的应用，包括还有其他的应用。

还有公安，智慧城市这块。地方政府现在房子修得差不多了，现在大家都在争前恐后搞智慧城市，智慧城市有一个缺点就是今年国家压了一下，就是PPP入库有一点难，如果PPP放开那不得了。我感觉每一个城市都在搞智慧城市，那意味着一定会有这个大屏。那么，这个市场需求比较大。

还有一些其他方方面面的需求也出来了，包括出口等等。更重要的原因就是我们整个产业链，大家如下把价钱、成本降下去了。老实说前几年98吋、86吋都买不起。我卖的55吋，最的LG那个屏，卖到拉萨去是八万。那是2006年，拉萨那地方不能用PPT，只能用那个。

技术进步以后，这个显示的屏幕是自动在放大。因为我们搞电视很久了，最早是18吋叫大彩电，后来CRT时期最大彩电38吋，再大就进不了家了。现在我们电视机65吋可以做到主流，75吋可以进电梯，超过75吋有点难了，就是进家的程度，这是很困难的。

其实今天我还想说一个，因为这里面做激光只有我们跟海信，我们是坚持者，坚持很多年，因为我一直是在管这个东西，但是今年激光一下放大了，也是世界杯，海信做了一个广告。另外一个，确实也是4K出来，接受了，清晰度也被接受了。

我是说什么呢？这个市场起来跟产品的总体体验被接受有关系，还有整个产品的供应链成本的控制、借个力有关系，所以我们还要非常感谢屏、感谢芯片，再就感谢自己。

这是我从市场角度讲。其他的，我留给周总他们这些最在行的，谢谢大家！

董敏：好，我们有请周总！

周勇：前面几位发言都非常专业，我就讲点大白话。

一年多之前我要跟我身边的一个朋友谈到在会议室里面用MAXHUB这样的产品，我自己算过没有5分钟以上讲不清楚，大家不知道这是一个什么东西。今年我也用同样的方法介绍，但是我三句话以内，别人就说「我知道」或者「我见过」，然后你就告诉我多少钱，在哪儿买就行了。

这是我今年直观的一个感受，就是产品的概念导入市场这个阶段已经过去了，产品整个普及的速度越来越快。从奥维云网的数据上，还有我们自己本身销量的反映上也是这样。

第二个，我几乎每一周在我的微信朋友圈里都能看到我们的产品出境。这不是我们的销售或者我们的客户完成一次销售行为，然后把我们的产品录出来，而是我身边的朋友他们在他们的办公室里面，有的是做财经的，天天看股票信息，两张屏摆在那里；有的是做企业培训的，晚上12点钟还在加班，今天学到了稻盛和夫的什么理念写在我们的大屏上，每个星期至少都有这样的行为，那就是说市场从我们自己直观的感受来说是越来越好的。开始几位也说了非常好，尤其会长总结得非常好，整个产业链在产品成本降低这块做了大量的工作，使得用户的使用门槛在逐步在降低，这是非常有利的。

同样还是要感谢以胡总为代表的屏的供应商，还有罗总为代表的芯片供应商。用户需要更低的价格，这是永远的市场趋势，同时还有一个趋势是用户永远需要更高的性能、更好的体验。所以在屏上面，我们看到屏的品质在不断提升，甚至我们跟华星光电一直在谈有没有其他在屏上可以突破的地方。

下一代微软的产品，我们看到它已经发布了，50.5吋，4：3的规格，我想这对我们整个产业来说都会带来不一样的思路延伸。芯片也是一样的，我们从第一代产品就选择了华为的551，接下来我们会选择华为更高性能的产品。就像我们在一起用了半年的时间在确定下一代商用产品上芯片的规格一样，我们不仅看中它在传统电视和显示领域显示性能的表现，更看中它未来在场景的应用化方面更多的延展性和体验上能够给整机产品提供什么样的支持。

另外，我认为还有一个很重要的就是用户会给你很多你产品不断进步的动力，其中包括用户的意见和批评。

还是举华为的例子，我们在华为目前大概完成了一个多亿的交易额，为什么能够这样？因为这个产品已经不能严格意义上说我就是它的一个供应商了。华为的Welink怎么和我们的产品去结合，华为整个工作流里面怎么样把我们这个产品作为一个重要的平台型的产品，去提升它整个工作流，提升工作效率，支撑它整个公司的战略发展。它的IT部门跟我们的研发部门基本上属于无缝工作，我经常在微信群里看到他们晚上12点以后还会讨论关于产品的改进或者是功能的定义，所以不断有华为这样的客户，像平安、南方航空这样的大型客户不断给我们一些在我们当时看来是压力，但实际上持续提升我们产品品质、优化我们用户体验的这些更好帮我们提升的意见，让我们也促使了这个产品更加贴近用户。

一方面成本下降，一方面性能提升，一方面应用更加的完善。这三个方面，我认为带来了整个市场能够持续的向前发展。但是今天我还是想强调的，今天只是第一步。可能回过头来两年、三年以后，我们再看今天的产品可能会发现这个产品在今天看，非常的幼稚、非常的不成熟，但是它都是有这样的一个过程。

所以对未来，我想我们整个行业是充满了期待，也非常有信心往下走。

董敏：谢谢周总非常坦诚的分享。我们接下来请皓丽的孙总。

孙建华：确实，我们从2013年开始规划这个产品到现在也有五年的时间，皓丽在会议平板这边也是有幸见证了这个行业的成长。

从2013年开始规划第一代产品，2015年出来，我们第二代产品2017年，时隔两年推出来第二代产品，以及今年M2第三代产品出来，也能看到我们公司在会议平板品类里面一个投入的决心。

那么在整个行业内，我也通过这几年的发展有一个观察，就是说去年咱们在论坛上面还在讲品类的命名、会议平板的命名到底合适不合适，还有一个很长的争论。其实到现在来看，基本上无须任何争论，会议平板，基本上大家都已经认可这个品类的命名。

同时，从我们2015年做会议平板来讲当时只是几个品牌来做，发展到现在，我们今天在座五百多位行业精英共同聚首于此，基本上也可以证明了我们这个品类的一个热度。

从用户的一个层面上来讲，刚才周总讲到了，我们刚开始时候介绍产品确实是很困难，你根本讲不清楚会议平板是什么，它对会议能够带来什么高效根本讲不清楚。到现在大家发现会议平板这个产品已经不是简简单单的一个办公设备，已经是有效协同办公的必需品，并且它的应用场景已经从会议室的场景走到了企业里面，包括高管的办公室以及其他的一些应用场景，越来越丰富，所以对这个市场来讲，我们也是非常看好的，也希望咱们能够共同的努力把这个市场做得更大。

董敏：谢谢孙总。最后一位嘉宾，我们请康德新的吴总讲讲您的一些看法。

吴勇：大家好。

前面几位大佬都介绍得很全面了，我就讲讲我们康得新在这个市场做了一些什么事情。

康德新其实是一个以材料创新的，做材料开发平台为主营业务的公司。

我们最近在我们三大业务板块里面加进了一块智慧显示，其中跟这个有关的大概是两个部分。一个是基于我们自己开发的超低电阻ITO薄膜，我们大概可以做到几欧姆的ITO薄膜，我们在几年前CES上转过我们98吋的触摸屏就是用这个材料做的。基于这个材料作为核心材料，其实我们不断在提升这个技术做电容的触摸屏。

第二个方面是我们在裸眼3D方面的技术开发，目前我们做到第三代的裸眼3D。前面的这一部分，就是关于触控这部分来讲，其实这一年来主要做的工作，我们都是把事情做在前面。

我们自己的出货，因为电容屏本身到今天也只有5.5%的占有率，但是我们自己来讲，看起来今年比去年的出货增长要大很多。总体上讲，其实我们还是在不断扩大产能，因为我们认为这个还是不够。

目前我们应该是在国内建得最大的吧，目前65吋的触摸屏产能我们是30万台/年，所以现在周总你们的需求其实我们一家就能全部满足了。

事实上，我们现在与视源这边有项目在样品阶段。但是这一年我们非常感谢的是华为和海信，他们的会议系统是快一年了，我们是作为唯一的供应商一直在跟着开发他们旗舰型的会议系统的产品，应该很快会发售了。这是在触摸屏的方面。

第二个就是裸眼3D，目前康得新在裸眼3D上线和飞利浦在全球共享的大概是800多件专利。

今年CES的时候，在CES上面倡导成立了SR的产业联盟。目前实际上这个产品，大家有机会可以到我们那里感受一下。

大家以前看裸眼3D的时候可能会感觉切换会对视角的依赖度非常高，大家可以感受一下我们86吋——我们现在做得最大的裸眼3D产品，是完全可以看到会议系统需要的——比如会议系统需要呈现3D时，是完全没有视角依赖性的，几乎是全视角的，跟2D的视角一样，全视角的，所有人看起来都是完全的3D图像，这样一个产品的技术状态。

我们这个产品还是2D、3D切换的，包括2D转换3D的芯片，我们自己也做了芯片的开发。

现在可能在我们刚才谈到的会议系统这些规格、这些技术里面还没有，刚才周总已经畅想了多年以后我们会议系统的场景，裸眼3D将来也许能在这方面提供很多应用的提升，希望大家可以在未来开发上能考虑我们的产品在技术上面的一些优势。

谢谢大家！

董敏：谢谢吴总!

其实刚开始我这边准备了有七八个问题，但是第一个问题，我们每一位嘉宾的分享都非常自然的就把我们后面的问题都给覆盖掉了，觉得真的是大家对这个行业是非常有感情。

同时，我从刚才每个嘉宾的分享得到另外两层意思：一是整个行业消费者或者用户对我们这个产品的认知度已经极大提高了，基本上可以讲已经完成第一波的用户教育；二是我们每一位无论是产业的哪个环节对于各自的客户或者各自的供应商都是非常认可、非常的信任，我觉得这是非常珍贵，我个人觉得值得我们再鼓一次掌。

接下来我想跟大家聊一聊AI，现在来看语音技术、语音识别、语音交互是我们AI领域内一个相对来说非常耀眼的细分领域。我想请做品牌运营的三位大佬们来给我们分享一下，其他大佬可以稍微休息一下。首先，我们想请MAXHUB的周总，您给我们分享一下您觉得语音这方面的技术未来部署在我们会议平板上，您的一些看法。

周勇：帮董总修正一下这个话题，不是「未来」，而是「已经」。

我们接下来下一代的产品里，在高端产品线上标配了语音识别和语音语义翻译的功能。在未来人工智能不管毁不毁灭人类，它至少会渗透到人类的每一个生活领域里面去，这是肯定的。

在办公环境或者是场景下，人工智能也一定会有它比较大的发展和存在的空间。语音，包括自然语义的理解等等，这些在人工智能里面是非常重要的一个环节。在会议这种场景里，语言的技术、语言的处理尤为关键和重要。我们很早就意识到这个问题了，我们中央研究院有一帮科学家，其中带队的是贝尔实验室原来首席的声学科学家，专门门在研究语音识别和语音语义的理解和翻译。

未来，它会在语音识别准确率包括语音语义和现场环境和个人其他视觉特征等等相结合的方面有更多的应用。最简单的，我的想法是说在两年以后我们一定要实现在一个会议现场所有人现场语音会议意见会被实时翻译成文字，并且上传到云端，而不需要中间经过任何人工的干预，这是我想未来两年一定会出现的。

再往下去，关于会议过程当中语音内容生成的文档对它进行后续的操作，比方说任务分配、项目管理等等，都能够通过人工智能来实现，但这一切的前提基础是在语音技术上要有非常深厚的研究和应用的根基。

OK，这是我的理解。

董敏：谢谢周总，我们接下来请创维群欣安防的胡总给我们分享一下。

胡朝晖：确实AI技术应该说现在是无处不在，我相信在智能办公系统当中，它将来也是一个非常常态化的或者标准配置的一项技术。

在办公的场景或者会议场景当中把AI语音技术植入到会议平板或者其他设备当中，这在将来应该是很常见的一项技术。

从整个过程来看的话，我觉得在实现的过程中还是面临着很多现实的挑战。

因为语音的转换本身不是很难的事情，但是在一个会议场景当中是有很多复杂的场景，比如说有的时候是一个人在发言，有的时候是大家相互发言甚至在争吵、甚至在多场景很杂音的情况下，那么如何实现很精准的识别、分辨或者是记录，这实际上是需要技术上的挑战，它和很多其他语音识别，点对点的、单项的个人情况还是有所不同的。

第二个是在转换成文字以后，它怎么实现更智能化的一个摘要或者形成一个很好的会议纪要，这也是我们在整个技术开发当中所面临的挑战。

因为一个会议下来两个小时，我们不可能这把两小时所有的语音都转成文字按、都记录在文档当中，这样也不具备实际的价值。我们知道我们正常开会由一个秘书完成之后可能就是一页纸、最多两页纸最精简的一个会议纪要，最后形成一个核心。真正语音转换成文字以后要实现这一个功能，我相信还有很长一段路走。

但是我觉得只要大家往这个方向努力，这个场景应该是会做得越来越好，这种体验也能做得越来越好。

董敏：谢谢胡总，我们请皓丽的孙总给我们说两句。

孙建华：对，语音作为第三代的一个交互技术确实能给大家带来很多的方便，包括我们今年发布的M2里面，我们用到了一个智能笔就是带了一些语音的交互。

只是说现阶段根据技术、根据一些场景的需要，它可能只是在很小的或者是很少的功能方面来得以应用。

那么在将来可能对于同声翻译、会议记录以及一些批量的操作方面在接下来估计有一个需要一两年的时间或者更长的时间使大家对于交互体验、对于场景的应用更加便捷。

董敏：谢谢孙总。

跟大家分享一组相对比较乐观的数据，因为我本人是做电视出身。在今年一季度中国大陆电视有50%的新品全都是搭载了语音交互的技术，在所售出的销量中有30%的电视是搭载了AI语音技术。

我想虽然是不同的一个领域，但是我觉得我们会议平板作为一个相对2C的消费品跟电视会有更多的相同之处。我自己本人也对AI语音技术非常的看好，也希望我们从业者能够花更多的时间和精力在上面。

接下来我们想聊一下海外，因为最近中美贸易战打得如火如荼，最近我们也看到了美、日、欧也形成了一个新的贸易准则，这样子来讲对我们海外的拓展受到很大的影响。其实不同的国家、不同的地区对于会议平板、对于智慧的会议系统也是有不同的接受度，所以我想请我们有海外业务的几位大佬们给我们分享分享海外的一些市场。

首先请华星的胡总，你给我们讲一讲，从面板的角度都可以。

胡利华：大家好，中美贸易战其实大家都很关心，但是在面板跟芯片这两个产业还是不一样。

面板本身分布在东亚特别是像中国大陆、韩国、台湾、日本，这是面板生产厂家，面板的材料跟设备也基本上是在这个圈里面。

从美国进口的设备和材料其实占的比例非常小，所以在贸易战里面对于面板的生产可以说基本上没有什么影响，中美贸易战没什么影响。

在销售端方面，其实华星的面板卖给全球的整机客户超过50%，我们的客户是进行出口的。

中美贸易战，我们在电视领域也是等得很焦急，当时说要打仗，清单里面有没有电视，其实影响也很大。

后来340亿出来没有电视，松了一口气。后来2000亿出来，当时也没有电视，所以这是一个好的消息。

为什么呢？其实也是得益于中国这个产业实力的发展，因为美国本身没有面板，它的整机也好，面板也好，只能是进口的。你没有这个东西，加关税的意义何在？所以它要争夺这个事情，这也是大家一起共同发展产业带来这样一个实力的结果。

目前贸易战打到这个阶段，到目前的情况其实对面板、对整机没有大的影响，所以大家其实可以趁这个好的机会多各自发展自己的业务。

董敏：谢谢胡总。

我们接下来请罗总，我想由于您所处的比较敏感的领域，我想大家可能对您的发言会非常感兴趣，您给我们分享一下。

董敏：谢谢罗总，接下来请郭总，您从事消费电子行业也几十年了，您给我们讲讲对于海外市场操作的技巧或者经验。

郭德轩：其实没有什么诀窍，就是你到别人那儿去，按别人的规则做，刚才罗总讲得很清楚。

你要做得小没事，它一般不会抓你。当你差不多的时候，基本上就找你麻烦。

我觉得老老实实做人，出国后的感觉是就要老老实实，遵从别人法治。

另外，老实说每一个企业三五年不交点学费也长不大的，不正常。比如中兴保的那种，最后你收不回来也收不回来。

我们国内比如像以前，我肯定要把它追回来，打官司要追回来。在国外你有一些地方赢了官司也回不来，这是有法律的。

刚才罗琨说的「讲法」，不是讲我们的法，是当地的法律，要搞清楚。我们也搞不清楚，那只有找当地法律界的人士。

今天上午大家提出一个问题，我觉得很重要，我们不可能每一个公司都能像华为、像在座有些大公司一样能独立面对一些海外遇到的困难和问题，也没有什么影响。那我们协会有同事已经提出来问题，是不是在标准、在法律服务包括这些建立联系，所以我们下来秘书处可能要征询大家的意见怎么搞、怎么弄。希望这里面有资源的企业、有资源的公司，你们稍微大度一点，我觉得长远肯定不会吃亏的。

我觉得一个是遵守法律，第二个还是要提高自己的能力。我仔细研究了一下贸易战，贸易战一天说要增加多少点，其实我们别人做生意的时候也要谈这个点，比如增加多少点，这都要算的。有时候不要把自己吓倒了，自己吓自己绝对没法做生意。

而且，突然间有一个奇怪的想法，很多奇怪的评论，有些主张是关起来，关起来肯定走不通了。刚才罗琨讲的开放，还是要开放，我们要拥抱，其实有时候离不开的，它也离不开我们。比如国际分工来讲，我们做这一段，欧洲也做不了，美国也做不了，其他国家也做不了，只有我们在座的做，所以你也别怕，它加几个点算什么呢？我不卖给你了。

其实生意可以谈，我总觉得没有那么可怕，不是想象的好像一下子就那么黑暗了，没那么恼火。其实有一点点压力，就是做过海外生意的人都知道做海外是很难挣钱的。如果在座的各位有些是挣到钱的，实际上能力就够，我觉得没事啊。

另外一个，我们还需要抱团。我很受感动的是今天大家都在认真的发言，为什么回答这么认真呢？比如说罗总，在座的各位都很认真，我看到大家听得很认真。你看这个会议搞这么久了，基本没有人离开，这种会议不多见，所以我觉得大家可能有一种共同的声音，我们抱团。

我们搞了一个倡议书，实际上是我们大多数企业的心声，就希望大家在一定的范围内，我们心中有一根红线。大家相互竞价、相互拿单。

竞争，我觉得君子爱才取之有道，我觉得这个道到什么程度就差不多了。我们有一个行业宣言，不能相互攻击，我们要团结，共同对付有些我们共同的问题。

回过头来就是我们电视行业这几家为什么全部参加这个会？原因是我们在恶意竞争时代，我们这几家觉得不对了，自己觉得不对了，杨东文、史万文、还有匡宇斌、叶涛，我们几个就说不要搞联盟，不敢搞协会这种，我们就是一起吃饭，反正有一个度。

我觉得在座企业多了，就是说我们共同心中有一根红线，一起来努力把这个产业搞强，把整个产业链打造好，我觉得大家都有饭吃，我觉得这种比较好，其他没有办法的。

谢谢大家！

董敏：谢谢郭总，有请吴总给我们做一些分享。

吴勇：我还是从触摸屏上面来讲，其实我们并不会直接对外销售，但是会跟着周总他们这些整机可能会出去，比方说今年我们大概有一千台曲面触控的，大家可能到外面玩到现在电子类似老虎机这样的东西，那其中有我们的产品。

我想说的是这样，我不知道周总他们是怎么看这个问题，就是目前电容触控屏上面大概三种材料技术，metal mesh、ITO和纳米银。

刚才说的守规矩这个地方，目前在欧美特别是在美国metal mesh主要是在3M手上的，3M基本上自己不做触摸屏了，但是目前这块专利是以它为主。

纳米银的这个技术其实主要的专利也是在美国，以Cambrios这些，所以我们产品出去其实作为终端产品出去在外面有可能没有注意到会有这方面很多的问题。

ITO方面，我们是唯一一家，专利都在我们自己手上的。可能在我们整机产品上面，这方面考虑的时候可能希望周总等在考虑产品的时候也考虑在触控屏上面的专利构成，谢谢

董敏：这个问题，我想下来之后我们还要做一个更深入的讨论。

时间关系，我想最后的时间请每位嘉宾用一句话来总结对于智慧会议系统产业的未来。

吴勇：这个会议系统，我们看了这么长时间，刚才都说到现在是春笋已经露出绿尖了，所以成长非常快。我们康得新在会议系统起飞的过程当中，我们是勇于承担我们的责任，努力为大家服务好。

孙建华：对于会议这个市场确实我也是非常看好，我想说一句话：海阔凭鱼跃，天高任鸟飞。