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最近有一则外电消息，没有引起太大的关注，但却很值得面板业界深思。根据外电报导，传闻乐金电子（LG Electronics）旗下的材料生产技术院（Material Production Engineering Research Institute；PRI）向印度政府及当地业者提案，准备以提供完整设计（Turn－key）的方式，协助在当地建立LCD面板工厂。
PRI是乐金旗下负责面板材料、设备研发的研究院，业界传出，其将与印度Vedanta集团旗下的Twin Star Display合作，在印度那格浦尔（Nagpur）兴建8.5代LCD工厂生产线。
业界人士指出，Twin Star Display可能与当地政府合资成立子公司，由印度政府出资60％、Twin Star Display出资40％共同成立。
至于乐金旗下的PRI则是提供从设备引进到生产的全套顾问服务，这不但是乐金首度尝试推动兴建面板厂事业，同时也是乐金集团与他国政府第一个此类的合作案例。
事实上，这种协助他国业者设计产线，并提供生产所需设备的生意型态，更堪称是面板业界的首例。由于PRI是以材料、设备为主，因此可以从上游与当地条件的特色规划工厂，再加上乐金显示器（LGDisplay）的面板技术与经验的传授，这样的合作模式未来若是成功的话，有望成为印度产业升级的重要里程碑，同时也将为乐金集团在印度当地的发展奠下深厚基础。
面板产业在历经20年后，目前的发展已来到新的十字路口，南韩正在积极推动AMOLED面板，逐渐舍弃a－Si TFT LCD面板技术，加上主要业者仍积极兴建更高世代与更高精细度的面板厂房，使得一些旧有的面板生产线逐渐失去竞争力，因而逐渐遭到淘汰，这些旧有的a－Si TFT LCD生产线未来将何去何从？其实也令业者颇伤脑筋。
出售是一个不错的方式，只是愿意接手的买家不如想象中来得多。以元太来说，旗下南韩Hydis的3．5代厂，生产线已报废、清运处理了，目前仅剩下厂房，正由买家评估中，至于待价而沽的时间已约莫有1年；另外，业界也传出，华映先前已经停产的4．5代线，原本孟加拉国的一个家族有意要买，但后来并未谈成。
除了元太和华映的产线之外，其他还有许多已遭厂商淘汰或是停产的面板生产线，也都在寻找买主中。三星显示器（Samsung Display）有成功将旧产线卖给大陆厂商过，但多少都有遇到因为经验不足而导致生产过程困难的情况。
乐金的做法其实很值得面板业界参考，过去面板厂大多只知道卖面板、卖模块，最多就是卖卖整机代工，但乐金的作法则是卖一整个商业模式，从上游的材料、设备、产线的规划、设计、协助量产、提升良率到最后的面板产出都有其专业的协助，这对从未发展过、接触过面板业的国家而言，等于是有个Mentor随伺在侧，有问题时可以找得到人问、可以帮忙解决，遇到困难时有人可以指导，不用靠自己想破头摸索答案。
这样的方式，对买家而言，比单纯的买产线回来自己组、自己想办法量产，来得更具有吸引力；对卖家而言，卖的东西可不只是面板或是模块而已，可以卖的包括上游的设备、材料、制程、know－how等等，东西可多了。基本上，这样的商业模式若是运转顺利的话，应该是可以达到双赢的结果。
至于台湾面板厂有没有机会、可不可能做这样类似的事情？当然可能有，台湾面板业的技术、量产与管理能力在全球面板业中可是首屈一指的，而且目前执政党正在推南向政策，印度、孟加拉国这些国家，也确实有想要发展面板业的意图，因此台湾何不好好把握时机呢？
不过，话说回来，无论是印度或是其他东南亚国家，每个国家的政治、经济背景与商业发展环境都不同，要靠厂商单打独斗、各个突破确实辛苦，而且也不一定有门路可以接触到核心人士。这时候，政府就可以发挥作用了，起码在营销上就可以做到主动布局，例如派人到印度、孟加拉国不断传递有利于与台湾合作的消息与模式，而且是要有系统地做，而不是蜻蜓点水的参访团而已。
至于业者方面，也不要尽想着把不要的或是想淘汰的生产线卖给其他国家，拿点钱就了事，而是得要有更全面、更贯彻纵深的考虑与布局，如何在供应链甚至是人才上，给予印度这些有意发展面板业的国家更多的协助，让双方的合作可以更上一层楼，达到互蒙其利的效果，甚至超越乐金所能提供的帮助，这样才会有凌驾其上的机会。
台湾地方小，外交势力薄弱，政府顾虑的多，不能像南韩或是大陆这样以国家力量援助面板业，但台湾面板不能亡，厂商与政府能做的事情太多了，重要的是，千万不要光说不练，时间是不等人的，商机很快就会稍纵即逝，一定得要积极把握！
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