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受到全球经济萎靡大环境影响，国内彩电行业引来前所未有的新挑战。传统电视品牌纷纷陷入经营低谷，一方面苦苦追寻新的市场策略以求应对国际局势带来的新变化，另外一方面随着国内销售渠道模式的转变以及新生互联网电视品牌的冲击，国内市场份额不断受到挤压，市场占有率和销售额引来新的挑战。
然而，市场变化万千总有例外出现，中电熊猫作为国内为数不多的资深经典品牌，凭借其自身的液晶显示产业链实力，市场业绩出现显著利好变化。品牌知名度以及海内外市场业绩反而有所提升，这一变化对于国内彩电行业可谓一针强心剂。为此笔者特别约访了南京中电熊猫家电有限公司（以下简称“熊猫”）负责人，希望 通过采访深入了解熊猫取得逆流而上的独家秘笈。
一、积极迎合年轻化市场口味
记者：在目前互联网电视以及国际品牌繁多的情况下，熊猫有什么手段来提升自己的知名度？
熊猫：熊猫品牌是1956年在毛泽东主席视察南京无线电厂后不久创立的，熊猫收音机、电视 机是新中国几代人生活中的欢乐记忆。2009年中电熊猫重启了国内市场的熊猫电视业务，并加强了海外市场的开拓。作为中电熊猫新型显示产业战略的重要组成部分，熊猫电视业务在产业链中扮演着“出海口”的重要角色。近几年来，以乐视、小米为代表的互联网电视加入竞 争，其研发和销售模式与传统企业有着较大差异，并以年轻人作为其主要目标市场。一些国际品牌也在频繁推出诸如HDR、8K等概念的新产品，以期赢得更多的市场主动权。面对这些挑 战，熊猫正在积极调整原有的品牌定位和营销策略，将推出更多受年轻人欢迎的新产品，大力度强化在网购渠道上的品牌和产品宣传，特别是通过微信等新兴移动互联网媒体进行营销推广，提高熊猫品牌在年轻消费群体中的知名度。
二、海外积极寻求合作互补双赢
记者：请您讲讲熊猫在海外市场的一些进展。
熊猫：熊猫目前已建立了在南美、东欧、非洲、中南亚等地区的海外销售渠道，近几年通过 “走出去，引进来”的营销努力，拓展了一些在当地拥有实力和规模的优质代理商，市场业绩逐年提升。在未来几年，熊猫将继续扩大海外市场的业务规模，全力提升新兴市场地区国家的 业务增量，并将与更多拥有海外市场基础的出口贸易伙伴进行合作，做到互补双赢。
三、全面强化国内一二线城市网购业务
记者：熊猫电视目前在一二线城市的渠道拓展计划是怎样的？
熊猫：受京东、天猫等网购渠道迅速发展的影响，目前国内一、二线城市的电视销售渠道格 局正处在一个变化期，像苏宁、国美这样原来在电视市场上呼风唤雨的连锁渠道，如今受到了很大的冲击。因此，熊猫将抓住网络渠道蓬勃发展的机会，全面强化网购业务，增加在一、二 线城市的熊猫电视销量。同时也将采取灵活的方式，与传统连锁渠道展开包括集采机在内的多 种形式的业务合作，增加熊猫电视与广大消费者的体验触点和购买途径。
四、生态圈概念转化要走的路还很长
记者：熊猫如何看待电视市场中互联网企业一直标榜的生态圈概念？
熊猫：国内互联网企业在电视市场竞争中强调的“生态圈”概念，从消费者获得的产品利益 以及企业实际运作的角度上来看，至少在目前，它在很大程度上还只是处在概念阶段，要把“生态圈”概念真正转化为一个颠覆性创新产品，大家还有很长的路要走。但是，“生态圈” 概念的提出，的确给电视产品的未来发展提供了一个方向，这就是，未来的电视产品必须要融合硬件、软件、内容三大产业范畴，契合互联智能时代的人居生活需求。从现阶段来看，熊猫将采取两步走的策略，一是依托中电熊猫8.5代IGZO技术液晶面板线等多条高世代面板产线 的产业和技术优势，开发出画质、音质体验更好、品质可靠性更高的电视产品，二是与拥有软件和内容优势的互联网企业展开多层面的战略合作，为市场提供能够很好地满足互联网时代智 能生活需求的电视产品。尤其在内容方面，熊猫将寻找合适的战略伙伴进行深度合作，集成更多的内容平台资源，以使消费者免受单一平台局限，能得到更大的内容选择空间。
五、东莞产业园基地乃熊猫平显重中之重
记者 : 能否介绍一下熊猫东莞基地的情况？
熊猫：中电熊猫东莞产业园是中国电子信息产业集团有限公司（CEC）与广东省和东莞市的 两级战略合作重点项目。产业园位于东莞市虎门镇，总占地面积1500多亩，总投资规划约60亿元。东莞虎门基地一期工程已经竣工，熊猫将在这里重点规划建设平板液晶显示终端产品的南方研发和制造基地，一期将规划建设年产能300万台以上的智能产线，产品将销往国内和海外市场。
记者：建设熊猫东莞基地对于整个产业来说，意味着什么？
熊猫：东莞产业园基地，是中电熊猫平板显示产业“终端出海口”建设的一个重要工程。中 电熊猫目前拥有包括南京8.5代线、6代线，成都8.6代线等多条高世代液晶面板产线，在产业下游环节建设自主可控的，包括电视产品在内的显示终端产品的研发、制造基地，是中电熊猫平显产业战略的一个重要组成部分。广东地区拥有良好的产业集群和人才环境优势，东莞基地的建设，将与熊猫南京总部基地形成良好的优势互补，对于拉升熊猫电视的市场规模，特别是海外市场的拓展，具有重要意义。
六、哪种新技术更先进话语权交给用户
记者：面对目前 OLED 和量子点显示技术的争论，熊猫怎么看待？有何应对？
熊猫：OLED 和量子点技术都是比较先进的显示技术，所谓的争议，在我们看来只是对各自解决方案的不同解读而已。一项显示技术，只要真正拥有成本可控、良率可达，消费者能真切感受到该技术带来的产品利益，它就是一个有生命力的好技术。中电熊猫G8.5代线采用IGZO技术的液晶面板，在制造成本、产品良率、以及画质体验方面拥有出色表现，因此熊猫 将在市场上重点推广IGZO超清画质电视。同时，熊猫也将适当的时机寻求与OLED和量子点技术厂商的合作，以满足不同的市场消费需求。
记者：熊猫有没有打算在曲面、量子点、OLED等技术的展开动作？
熊猫：我们的研发重点放在了IGZO 技术超清面板的曲面电视的研发上，目前已取得了重大进展，近期，首台55英寸的IGZO曲面电视即将上市。
七、看好专业领域
记者：在商用显示、教育领域，熊猫目前的发展状况是怎样的？
熊猫：熊猫将商用显示、教育多媒体市场作为未来发展的重点。目前，我们与比利时巴可公司合资成立了中电巴可公司，以液晶拼接屏产品为主，全力拓展发展看好的专业产品市场。同时，熊猫在广告机、教育机方面也取得的良好的市场业绩。
点评：虽然受到国际政治动荡因素影响，国际经济整体乏力，国际大环境的变化不能为人左右。但在“十三五”开局之年，我们已看到熊猫出现了比较明显的逆流而 上的态势，说明其依托自身平显产业链整合优势，做大做强终端产业的战略规划正在产生良好的经营成效。 一方面是海内外的市场策略制定周密可靠，另外一方面熊猫对 南京和东莞两大基地高端研发和智能产线的大力投入和建设，也为未来产业经营价值最大化打下了重要基础。特别是东莞产业园，集生产和研发于一身，在熊猫的平显产 业布局中起到非常重要的“出海口”作用。相信熊猫在“十三五”可以迎来更好的市场利好消息，我们共同拭目以待。
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